«Sabemos hacerlo, pero nadie nos llama.»
Los compradores invitan a cotizar a proveedores que ya conocen y que ya pasaron su calificación.
FARO Nexos · Desarrollo de mercados B2B
Llegá a los clientes correctos, preparado para competir.
Analizamos tu capacidad y tus objetivos, identificamos los sectores y las cuentas donde tenés más chances, preparamos a tu empresa para calificar como proveedor y acompañamos el proceso de vinculación comercial.
Para proveedores industriales, de ingeniería, fabricación, montaje y servicios.
Mapa de entrada
PREPARACIÓN PARA CALIFICAR
- Antecedentes verificablesListo
- Sistema HSE y segurosEn curso
- Presentación técnica comercialEn curso
- Registro de proveedores provincialFalta
- Cuentas objetivo priorizadasFalta
El problema
La capacidad técnica no alcanza para llegar a la mesa.
Los grandes compradores —mineras, agroindustria, energía, industria y sus contratistas principales— compran a proveedores calificados, con antecedentes, registros y un diferencial claro. Muchas PyMEs con buena capacidad técnica no llegan porque no saben por dónde entrar ni qué les falta.
«No sabemos por dónde entrar.»
Registros, plataformas de compras, compre local provincial y requisitos de HSE cambian en cada proyecto.
«Cotizamos y no ganamos.»
Sin antecedentes ni un diferencial claro, la oferta compite solo por precio.
Para quién
Trabajamos con empresas que pueden cumplir lo que venden.
Es para tu empresa si
- Sos una PyME industrial, de ingeniería, fabricación, montaje o servicios.
- Tenés capacidad de ejecución probada y obras que podés mostrar.
- El dueño o un socio impulsa la decisión de abrir el mercado.
- Podés dedicarle tiempo y recursos propios a la preparación.
No es para tu empresa si
- Buscás solo un vendedor a comisión.
- No podrías ejecutar el contrato si lo ganás mañana.
- Esperás resultados en semanas: con grandes compradores el ciclo de compra lleva meses.
Esquema de trabajo
Primero preparamos. Después vendemos.
Tres etapas. Cada una se contrata por separado y termina con una decisión: seguir, ajustar o frenar.
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01 · Punto de partida
Diagnóstico de entrada
Qué proyectos y compradores te convienen, qué alcances podés ejecutar, qué te falta para calificar y cuál es tu diferencial.
Te llevás: mapa de mercado y plan de entrada.
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02 · Antes de salir a vender
Preparación
Registros de proveedores, calificación en plataformas de compras, presentación técnica comercial y lista de cuentas objetivo.
Te llevás: tu empresa lista para cotizar.
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03 · Continuo
Desarrollo comercial
Gestión de las cuentas objetivo, reuniones con compradores y seguimiento de oportunidades.
Te llevás: oportunidades reales en tu cartera.
Cómo trabajamos
Reglas claras desde el primer día.
- Preparar antes de presentar
- No presentamos a un comprador una empresa que no está lista.
- Recomendar y acompañar
- La ejecución de los contratos es de tu empresa; nosotros abrimos el camino.
- Metas medibles
- Cada etapa tiene entregables y una reunión mensual de seguimiento.
Quién lo lleva
Carolina Vaz Diniz do Couto
Más de 25 años del lado del proveedor: producción, presupuestos, licitaciones y gestión comercial en fabricación y montaje industrial.
Como gerente comercial de una PyME proveedora de minería, siderurgia, agroindustria y puertos, abrí mercados nuevos, entre ellos el minero en Chile.
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Contacto
Contanos qué querés vender y a quién.
Una primera conversación de 30 minutos, sin compromiso, para ver si tu empresa está lista para entrar y por dónde conviene empezar.
[email protected] +54 341 587-0991¿Además querés controlar la rentabilidad de tus proyectos?
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